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      6年拼活8億用戶 拼多多未來的想象空間在哪

      【TechWeb】相比較20年前,現在的電商市場很難給新秀們突圍的機會,除非能夠找到全新的爆發增長點。6年前,拼多多通過社交裂變的方式,從下沉市場一路破局,不僅給了阿里、京東們危機感,更是引領了電商行業全新發展“潮流”。與此同時,拼多多與阿里之間的用戶競賽,也調動了整個市場的活力。

      日前,拼多多對外發布今年一季度財報,除了營收上的高增長外,在用戶數上也是突破了8億,年度活躍買家數達到8.238億。相比較下,阿里的這一數字為8.11億。但是,在看到用戶增長的同時,拼多多在營銷費用上的高投入也是外界比較關心的一點。另外,社區團購當前監管逐漸趨嚴,這一點也給多多買菜帶來了更多的不確定性。

      營收增速創近兩年新高

      如果要用一個詞來形容拼多多的發展軌跡,那就是狂奔,各種運營數據都在狂奔,營收成倍成倍增長。不過,隨著阿里、京東等平臺相繼入局社交電商,加上拼多多營收基數增加,季度增速不斷放緩。

      值得注意的是,在2020年第四季度,時隔一年之后,拼多多的營收增速再次回到100%上方。今年一季度,拼多多營收增速更是創下近兩年的新高。財報數據顯示,2021年第一季度,拼多多實現營收221.671億元,較上一年同比增長239%,大幅高于市場預期。據彭博社數據,分析師預測拼多多一季度營收為204億元。

      從財報中可以看到,拼多多近兩個季度營收高速增長的主要原因,便在于增加了商品收入這一塊。據了解,這一部分的收入是來自去年嘗試的一項關鍵業務,用來填補目前拼多多平臺上還無法給用戶提供的商品類別空缺。

      今年一季度,來自商品銷售收入為51.241億元。除了商品銷售收入外,拼多多主要的營收來自兩個方面,分別是在線營銷技術服務以及交易服務收入。一季度,平臺在線營銷技術服務收入為141.115億元,較上一年同比增長157%;交易服務收入為29.3億元。從占比上來看,雖然商品銷售收入是去年才新增的,但是已經成為拼多多的第二大營收來源。不過,按照拼多多的話來說,這部分并不是公司的重點,只是為了更好地滿足消費者的需求。

      另外,考慮到商品銷售收入的加入,加上618的加成,今年二季度拼多多的營收增速有很大可能將會再創近兩年來的一個新高。

      不到6年 拼活了8億用戶

      三年多前,拼多多的廣告語還是“3億用戶都在用”?,F如今,拼多多的年活躍用戶數已經超過8億,登頂國內電商市場。

      財報顯示,截至2021年3月31日,拼多多平臺年活躍買家數達8.238億,相比較下,上一個季度,拼多多用戶規模達到7.88億。在此基礎上,拼多多本季度仍然保持了同比30%以上的用戶增速。與此同時,拼多多APP平均月活躍用戶數達到7.246億,較去年同期的4.874億,同比增長49%。

      社交電商裂變的能力有多強,拼多多用數據給出了答案。阿里和京東的下沉,也證明了拼多多的預判能力。以用戶規模計,創立不足6年的拼多多,已經發展成為中國最大的電商平臺。

      值得注意的是,在用戶高速增長的帶動下,越來越多的品牌也正在入駐拼多多。財報顯示,上一季度,拼多多平臺的商家規模累計超過860萬,本季度繼續保持高速增長。拼多多“百億補貼”的品牌官方旗艦店同比去年增長了10倍以上。

      在進入8億用戶大關的同時,我們還要看到,拼多多的營銷費用仍舊是居高不下。數據顯示,今年一季度,平臺用于銷售與市場推廣費用為129.974億元,較去年同期的72.966億元,增長78%。不過,對于拼多多來說,有提升的一點是,營銷費用相對于營收的占比相比較發展初期已經有了較大的進步。今年一季度,拼多多的虧損也是同比縮減不少。數據顯示,非通用會計準則下,平臺一季度歸屬于普通股股東的凈虧損為人民幣18.903億元,對比去年同期凈虧損為人民幣31.696億元,凈虧損大幅收窄。

      考慮到國內消費用戶的上限,可以預見的是,拼多多未來在用戶上的增速會逐漸放緩。對于拼多多來說,在快速獲取用戶的同時,如何提供更優質的服務,進一步挖掘出這8億用更大的價值,是下一步需要提升的地方。

      拼多多未來的想象空間在哪里?

      當初,阿里改變了服裝行業,京東改變了3C行業,而拼多多則是瞄準了農業。黃崢辭任之后,外界都在關心拼多多在陳磊的帶領下,如何去尋找下一個增長點。從此前財報中透露的數據來看,農產品及農副產品成為平臺增長最快的品類。2020年,拼多多來自農(副)產品的成交額為2700億元,規模同比翻倍,占全年成交額的16.2%,遠高于行業3%左右的平均占比。

      從拼多多的諸多動作來看,其在農產品市場的布局為未來帶來了更大的想象空間。與此同時,社區團購領域的布局,或許將成為拼多多下一次實現質變的關鍵。目前,多多買菜業務現在遍及全國,在300多個主要城市中都開展了業務。

      當下,包括京東、美團、滴滴等都在布局社區團購,高頻的消費以及用戶,成為巨頭們看重的點。對于多多買菜來說,其在農產品供應鏈上的布局,加上下沉市場社交推廣的優勢,讓其在競爭中沖出重圍。

      不過,監管上的逐漸趨嚴,也給多多買菜帶來了一定的不確定性。今年3月,市場監管總局對幾家社區團購公司做出了處罰,燒錢搶市場這條路將走不通。

      另外,在電話會議上,拼多多方面也透露稱,交易服務費的營收來自于拼多多主APP和多多買菜兩個平臺的交易服務費用,多多買菜所占的百分比實際上是比較小的。未來,多多買菜對集團整體GMV的貢獻有多大,以及在嚴監管的環境下如何破局實現高速增長,將成為市場關注的焦點。

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